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    费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”

    有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20%以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

    剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

    “好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。

    首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20%销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到steam上来买，那样我们很欢迎。

    如果是需要初音方面利用steam平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5%~10%不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”

    那也只有30%吧？所谓的50%，又是什么情况？

    众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。

    “至于最后那20%销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20%的钱了。”

    “什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”

    费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。

    如今才2008年，所谓的drm数字防盗技术，根本没影儿。

    “大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”(未完待续。)


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